|
De marketing van netwerk
Eveneens genoemd relationele marketing, in het Engels multi niveau marketing (M.L.M.), die in 1931 met l onderneming Stanhome wordt ontwikkeld (geproduceerd d onderhoud). In 2004 telt men 55 miljoen personen van aandeel de wereld dat actief in M.L.M is (12 miljoen in de USA, 170.000 in Frankrijk). Zij waren alleen maar 15 miljoen in 1993. Enkele bekende actoren: Stanhome (groep Yves Rocher), Tupperware, Weightwatcher, Amway, Avon, Charlotte (onder-kleding) Meer dan 100 ondernemingen in Frankrijk. Deze afzetmethode is deugdelijk gebleken en naar zijn fase van rijpheid vooruitgegaan, door de golf van het thuiswerk wordt gedragen, in een context van daling d belang voor het loontrekkende statuut die (weinig d evolutie, steeds geringere pensioenen, benijdt d onafhankelijkheid). In Frankrijk bevordert de wet Madelin van 1993, door het statuut van V.D.I te creëren., de oprichting van dit geringe riskante soort d activiteit. De voordelen voor l onderneming: klanten verkrijgen die de reclame niet treft; besparingen op altijd duurdere begrotingen reclame (150 000 de spot van pub van 30 tweede aan de televisie aan een uur van groot beluisteren 1 miljoen frank ) voor altijd meer versnipperd publiek realiseren door de vermeerdering van de media. Verplicht voor l onderneming: diensten of producten van kwaliteit (betrouwbaar) voorstellen om de band van vertrouwen met het netwerk te behouden. De voordelen voor de vertegenwoordiger: gelegenheid om een zaak aan hetonbegrensde, overdraagbare, internationale potentieel van loon te ontwikkelen, met verlaagde investeringen en zonder juridische verantwoordelijkheid jegens de klanten. Verplicht voor de vertegenwoordiger: opvolging van zijn zaak op 4 of 5 jaar, vereiste kwaliteiten van vaststelling en d organisatie; opleiding aan coaching.
DE Mededelingen Network (netwerk van alle mededelingen). Dubbele zijn aantal klanten beide jaar in de wereld gemiddeld, d.w.z is een cijfer d in toename van meer dan 40% druk in de weer elk jaar. Iets meer van 2 miljoen klanten in 2006. Gecreëerd in 1993. Heden in 2007 in 19 landen (Amerika, Europa, Azië). Een nieuw land wordt gemiddeld elk jaar geopend (in Frankrijk sinds april 2004). Het voorbeeld: in Zweden in 6 jaar ACN de derde bediener van beweeglijke telefonie (na Telia en Tele2) is geworden. In Frankrijk 150.000 klanten (0.4% van de markt van tel. bepalen) door ACN in 2 5 jaar werden verkregen: de Franse markt is een van het meest veelbelovend (61 miljoen d inwoners in ons land tegen 9 miljoen in Zweden voor vergelijking). De strategie: l van de geliberaliseerde landen van de wereld (ongeveer tachtig) in telefonie en toegang Internet samen uitrusten. De politiek: in 10% minder duur van de markt in volume voor vergelijkbare producten zijn (de klant heeft „9 geluk op 10“ om duurder elders te betalen dan bij ACN); en een betrekking van kwaliteit met de klant (hot plaatselijke Line met menselijk contact) ontwikkelen. „Het beleid industrialiseren en de betrekking klant“ verpersoonlijken. De ontwikkeling: geen dienst invoeren voor qu volledig fiabilisé hij (aan aujourd vandaag bijvoorbeeld totale creëert dégroupage („de boxen“ ) te veel snijwonden en d gebrek aan comfort d luistert). De partnerships: in Frankrijk met Verizon (die het netwerk van optische vezels van Neuf Telecom huurt). |
| Enkele Cijfers |
 |
| © 2010 |